“Herr Wilkat, wir sind gerade in der Auswahl von Planungstools für unsere FTTH-Ausbauvorhaben. Ihr Tool ist Teil der Auswahl. Was mich wundert: Sie sind die teuersten, aber haben keinen USP (Unique Selling Proposition).” Da musste ich erstmal schlucken. Haben wir es tatsächlich nicht geschafft nachvollziehbar zu kommunizieren, welche umfangreichen Vorteile